Вывод нового продукта
на российский и зарубежный рынок
на российский и зарубежный рынок
Цель
Увеличение прибыли компании и
захват рынка
Увеличение прибыли компании и
захват рынка
Задачи
1. Исследовать рынок и конкурентов
2. Выстроить стратегию развития компании
3. Разработать новый продукт и вывести его рынок
4.Построить отдел маркетинга и собрать штат сотрудников под текущие задачи
2. Выстроить стратегию развития компании
3. Разработать новый продукт и вывести его рынок
4.Построить отдел маркетинга и собрать штат сотрудников под текущие задачи
Срок реализации:
8 месяцев
8 месяцев
ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Компания по производству специальных камер для строительства обратилась с запросом на поиск нового рынка и перспектив развития продукта, построения отдела маркетинга. До старта нашей работы основным источником продвижения были холодные звонки по B2B сегменту. Проблема в том, что потенциальная емкость рынка была завоевана более чем на 60%. Нужно было принять решение, что делать дальше, иначе компанию ждала стагнация.
ХОД РАБОТЫ
Исследование включало в себя следующие этапы
- АнализАнализ бизнес-процессов продаж1
- Анализ рынка и конкурентов2
- Бизнес-модельВыстроена бизнес-модель и найдены "узкие горлышки" в воронке продаж3
- СтратегияВыстроена стратегия и выбраны направления для масштабирования компании4
- ТестыПроведены фокус группы, QFD для выявления технологических особенностей новых продуктов5
- Разработка и запуск продуктаРазработан новый продукт в линейке бренда, который соответствовал производственному процессу и позволял на текущих мощностях увеличить выручку минимум на 30%. Запуск продукта на рынок в странах Африки и Ближнего Востока6
- Проработка идеального пути клиентаПроработка продукта до 1000 первых клиентов. Найден идеальный путь клиента. Автоматизировали воронки и рассылки, благодаря чему повысили показатель возвращаемости клиента до 44%7
- Построение отдела маркетингаПостроен отдел маркетинга и подобран штат сотрудников под текущие задачи компании. Построение матрицы ответственности RASCI8
РЕЗУЛЬТАТ
В процессе работы мы реализовали:
- Увеличение прибыли на 17 000 000 в месяцУвеличена прибыль компании на 21% (17 000 000 в месяц), благодаря проработке пути клиента на основных продуктах Бренда.
- Запуск продукта на новые рынкиСоздан и запущен новый продукт на рынок Африки и Ближнего Востока
- Достижение оборота в 180 000$Запуск продукта на зарубежное направление и достижение оборота в 180 000$
- Увеличение возвращаемости клиентовПоказатель удовлетворенности текущих клиентов увеличен до 68%. Возвращаемость до 44%
- 12 странВыбраны после масштабных исследований и тестов для вывода продукта
- ~ 17 000 000 рублейСоставляет ежеквартальный прирост прибыли компании
